Российский рынок жёстких дискаунтеров вступил в фазу охлаждения. По данным аналитической компании Infoline, в 2026 году совокупный оборот магазинов этого формата составит 2,06 трлн рублей — рост на 19,1% год к году. Это самый низкий прирост с 2018 года: для сравнения, в 2024-м сегмент прибавил 24,8%, а в 2025-м — 19,6%. Тенденция к замедлению сохранится: в 2027 году оборот прибавит 18,2%, в 2028-м — 13,4%, а в 2029-м — только 9,4%.
Причины замедления
Главных причин торможения несколько. Во-первых, стратегия территориальной экспансии, на которой строился рост большинства жёстких дискаунтеров, фактически исчерпала себя: свободных локаций для открытия новых объектов становится всё меньше. В 2025 году число новых магазинов формата выросло на 1,24 тыс. — против 1,43 тыс. годом ранее. Это худший показатель прироста с 2020 года. Во-вторых, нарастает конкуренция с мягкими дискаунтерами — такими как «Пятёрочка» и «Магнит»: эти сети активно проводят промоакции и выравнивают цены по отдельным позициям с жёсткими конкурентами. В-третьих, сказывается общее охлаждение потребительского рынка: по данным «Сбериндекса», в период 9–15 марта номинальные расходы населения на продукты выросли год к году всего на 1,8% при годовой инфляции 5,9% — это означает реальное сокращение трафика и чека.
Проблемы «Светофора»
Отдельный фактор — трудности ключевого игрока рынка. Выручка «Светофора» (ГК «Торгсервис») в 2025 году сократилась на 3%, до 394,4 млрд рублей. На конец января 2026 года сеть развивала 2,6 тыс. магазинов — на 11% меньше, чем годом ранее; только за январь закрылся 21 магазин. Основной причиной сокращения стали не проверки надзорных органов в 2025 году, а конкуренция и качественные проблемы с торговыми объектами и ассортиментом. Несмотря на трудности лидера, крупнейшие ритейлеры по-прежнему заинтересованы в развитии жёстких дискаунтеров: запуск такого магазина обходится в среднем на 20–40% дешевле, чем супермаркет сопоставимой площади, а сроки окупаемости в текущих условиях высокой ставки становятся критически важным параметром.
Доля в рознице и прогноз до 2030 года
В 2025 году жёсткие дискаунтеры сформировали 5,8% от товарооборота продовольственной розницы России. По прогнозу Infoline, в 2026 году их доля вырастет до 6,4%, в 2027-м — до 7%, а к 2030-му — до 7,7%. АКОРТ придерживается более оптимистичных ожиданий и прогнозирует 10% к 2030 году. Разброс оценок отражает неопределённость относительно того, сохранится ли ценовое преимущество жёстких дискаунтеров перед мягкими в условиях, когда крупные сети планомерно сжимают этот разрыв.