Российский рынок сельхозтехники перешёл к росту в денежном выражении, однако участники рынка не считают это полноценным разворотом. Минпромторг на прошлой неделе отчитался: за январь–июль производство выросло на 4%, продажи — на 4,3%. При этом опрошенные «Агроэкспертом» игроки рынка и экономисты не верят в быстрое восстановление, а по итогам года продажи могут упасть третий год подряд — более чем на 15%. Относительно благополучного 2023-го падение может превысить 50%.
Что говорят участники рынка
Председатель правления Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники («АСХОД») Александр Алтынов предупреждает: с августа база сравнения будет расти, а наметившийся рост сокращаться, и позитивной динамики за 8 месяцев далее период к периоду, скорее всего, уже не будет. Он напомнил, что нагонять начали примерно с середины июля прошлого года, после того как включилась программа ДОМ.РФ.
Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Артем Суворов сообщил, что в июле компания ожидала замедления снижения продаж по итогам года, а последние данные позволяют несколько улучшить эту оценку. По его мнению, переход производства от снижения на 2,2% по итогам первого полугодия к росту почти на 4% за семь месяцев показывает, что восстановление идёт быстрее, чем можно было ожидать ещё в июле. Способствуют этому низкая база прошлого года, реализация накопленных запасов техники и меры господдержки, включая льготный лизинг и программу №1432.
Прогноз
Александр Алтынов ожидает снижения продаж сельхозтехники по итогам 2026 года на 15% или больше — в зависимости от того, как восстановятся экспорт зерна и внутренние цены на зерно. По его мнению, по итогам августа ещё возможно продолжение постепенного сезонного роста производства к низкой базе 2025 года. Он также заявил, что скоро проявится отложенное влияние двух негативных факторов этого года — июльских и августовских топливных и экспортных проблем, о чём говорят и дилеры: по их оценкам, продажи идут очень слабо.
Заместитель председателя совета директоров производителя сельхозтехники KOBLiK Group Роман Карпенко считает, что ситуация прояснится позже. В июле компания давала предварительную оценку снижения рынка в пределах 12–15% по году, но сегодня уточнять эту цифру там не спешат, так как картина ещё не сформировалась.
Strategy Partners ожидает роста рынка в деньгах. Артем Суворов пояснил, что текущую динамику там пока не считают началом полноценного восстановления инвестиционного спроса: финансовое положение аграриев остаётся неоднозначным, особенно в растениеводстве, а стоимость заёмного финансирования по-прежнему ограничивает крупные покупки. Поэтому в наиболее оптимистичном сценарии до конца 2026 года рынок может показать умеренный рост в денежном выражении, при этом динамика в штуках может оказаться слабее.
В KOBLiK Group фиксируют сдвиг спроса. Роман Карпенко отметил, что спрос на технику и оборудование есть, он большой, но отложенный: хозяйства вырастили качественный урожай, мировые цены на зерно сейчас привлекательные, однако ограничен доступ к внешним рынкам — по железной дороге и автотранспортом вывоз идёт, а морской экспорт через порты Юга временно затруднён. Пока часть выручки не реализована, аграрии закономерно переносят обновление парка на более поздние сроки. Это не отказ от инвестиций, а пауза, и решения сдвигаются, а не отменяются.
Провал после роста
В 2025 году отгрузки отечественной сельхозтехники на внутренний рынок России сократились на 21,1% — до 155,1 млрд рублей с НДС, по данным ассоциации «Росспецмаш». Особенно сильно упали продажи тракторов — на 31,1%, до 2 773 единиц, и зерноуборочных комбайнов — на 30,9%, до 2 211 машин. Это был второй год подряд существенного сокращения рынка: продажи по итогам 2024 года сократились на 17,6% и составили 198,4 млрд рублей с учётом НДС.
Падение намного сильнее — на 43%, если сравнивать с 2023-м, лучшим с 1999-го и последним годом с ростом продаж: тогда они выросли на 8,2%, до 271,1 млрд рублей.
В I квартале 2026 года спад продолжился: внутренние отгрузки отечественной техники составили около 42 млрд рублей, что на 37% меньше, чем годом ранее. Однако затем ситуация изменилась. По итогам января–июня продажи российской техники выросли на 11,2%, до 85,5 млрд рублей, против 76,9 млрд рублей годом ранее. Это первый рост в денежном выражении с 2023 года.
При этом рост в рублях не означает сопоставимого увеличения физического объёма рынка. По большинству видов машин количество проданных единиц продолжило сокращаться. Исключением стали прежде всего зерноуборочные комбайны: их поставки выросли почти вдвое, до 1 564 единиц. Продажи тракторов прибавили только 2%, до 1 406 машин, кормоуборочных комбайнов — 13%, до 113 единиц, жаток — 10%, до 1 021 единицы. В то же время поставки сеялок сократились на 18%, культиваторов — на 20%, пресс-подборщиков — на 35%, машин для внесения удобрений — на 20%.
Продажи растут в рублях, хотя техники покупают меньше. Здесь работает сразу несколько факторов. Во-первых, сама техника значительно подорожала: по данным Минсельхоза, которые приводились в отраслевых материалах, за последние три года стоимость отечественных тракторов и комбайнов выросла на 40–89% в зависимости от модели. Во-вторых, в 2026 году изменилась структура продаж: существенно выросли поставки дорогих зерноуборочных комбайнов, поэтому средняя стоимость реализованной техники увеличивается даже при стагнации или сокращении физических объёмов. В-третьих, с 1 января 2026 года основная ставка НДС была повышена с 20% до 22%. Для техники, облагаемой основной ставкой, это также увеличивает конечную цену сделки, хотя само по себе повышение НДС не объясняет весь рост стоимости машин.
Проблема в платёжеспособности
Парадокс 2026 года заключается в том, что физического дефицита новой техники в масштабах рынка сейчас нет, а вот доступность её для агрария остаётся низкой. Александр Алтынов сформулировал это так: вопрос сейчас не в цене техники, а в экономике аграриев.
Традиционно новую технику покупают в основном крупные агрохолдинги и хозяйства. Цены на новые зерноуборочные и специализированные комбайны в России начинаются в среднем от 13,5–15 млн рублей и могут превышать 30–60 млн рублей в зависимости от класса, производительности и бренда. Такие затраты не по карману для небольших фермеров, особенно сейчас. Новый трактор в России стоит от 1,4–1,5 млн рублей за компактные модели и до 25–30 млн рублей за отечественную или импортную технику. Стоимость бывшей в употреблении зерноуборочной техники на российском рынке варьируется от 800 тыс. рублей за старые модели отечественного производства до 40–50 млн рублей за подержанные импортные флагманы.
Дилеры вошли в год с накопленными складскими остатками, а снижение спроса усилило конкуренцию за покупателя. В опросе АСХОД 84% дилеров назвали главным негативным фактором слабый спрос, ещё 44% — высокую стоимость кредитования. У 52% дилеров выручка в I полугодии снизилась, а дальнейшего сокращения продаж во второй половине года ожидали 64% участников опроса.
То есть ситуация изменилась по сравнению с периодами, когда покупатель сталкивался прежде всего с отсутствием нужной машины: техника есть, но у хозяйств недостаточно дешёвых денег для её приобретения.
Дополнительный фактор — рынок активно поддерживает старую технику. Минсельхоз отмечает рост спроса на запчасти на фоне снижения закупок новых машин: хозяйства предпочитают ремонтировать имеющийся парк и продлевать срок его эксплуатации.
Драйверы продаж — старые инструменты
В 2026 году одним из основных инструментов остаётся механизм субсидирования покупки российской техники по программе №1432. На него в текущем году предусмотрено около 11 млрд рублей против 10 млрд рублей в 2025 году. При этом выделенный на самоходную технику ресурс — прежде всего тракторы и комбайны — у «Ростсельмаша» был выбран уже к июню, что показывает высокий спрос на субсидируемые машины.
По оценке Александра Алтынова, ежегодный объём поддержки Минпромторга в 10–11 млрд рублей недостаточен по программе 1432 субсидирования продаж техники: субсидии быстро заканчиваются в середине года. Он считает, что сама программа ничего существенного не даёт — позволяет купить технику немножко подешевле, и это не развитие. Потери маржи аграриев он оценивает в сотнях миллиардов рублей. По его мнению, в текущей ситуации необходимы новые инструменты поддержки, и взгляд нужно очень сильно поменять: нельзя крутить педали велосипеда, который изобрели 10–12 лет назад.
Проблема в том, что объёма субсидий не хватает на весь потенциальный спрос. Фактически бюджетный ресурс заканчивается раньше года, хотя потребность аграриев в обновлении сохраняется. Именно поэтому отрасль предлагает увеличить финансирование программы.
Более заметную поддержку пока ещё даёт льготный лизинг. В феврале 2026 года правительство дополнительно направило 2 млрд рублей на программу льготного агролизинга. За семь месяцев 2026 года «Росагролизинг» увеличил продажи техники примерно на 60% в натуральном выражении. Было реализовано более 1,1 тыс. комбайнов, что примерно вдвое выше прошлогоднего уровня; поставки тракторов также существенно выросли. Около 98% техники приходится на отечественные машины, а средняя ставка удорожания по льготному лизингу оценивалась примерно в 6%.
По данным «Росагролизинга» уже на конец августа, аграриям с начала года поставлено 11,5 тыс. единиц техники и оборудования, включая около 1,3 тыс. комбайнов и 1,2 тыс. тракторов. Объём продаж превышал прошлогодний более чем в полтора раза.
Старый парк — мина под отрасль
Половина парка сельхозтехники в РФ выработала свой ресурс, нагрузка на парк растёт с каждым годом, по данным «Ростсельмаша». Необходимо удвоить парк, чтобы не нести потери. Если в среднем российским аграриям поставлялось 6 тыс. техники каждый год, то теперь в 2 раза меньше.
При этом откладывать обновление бесконечно невозможно. Сейчас в российских полях работает примерно 426 тыс. тракторов, 125 тыс. зерноуборочных и более 15 тыс. кормоуборочных комбайнов. На начало 2025 года около 60% тракторов были старше 10 лет, а для зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов этот показатель составлял соответственно около 45% и 44%.
Стратегические потребности ещё выше: для выполнения полевых работ в оптимальные агротехнологические сроки парк должен составлять около 494 тыс. тракторов и 176,5 тыс. комбайнов. Таким образом, расчётный дефицит составлял порядка 62 тыс. тракторов и 34 тыс. комбайнов.
Получается своеобразная «отложенная потребность»: аграрии сейчас экономят на покупке новой техники, но необходимость обновления никуда не исчезает.