Российский рынок e-grocery в январе—марте 2026 года достиг оборота в 482 млрд рублей, увеличившись на 23,9% в годовом выражении. Такие данные приводят аналитики Infoline. Несмотря на значительный рост в абсолютных цифрах, это минимальный квартальный показатель как минимум с начала 2023 года. Для сравнения: в первом квартале 2025 года рынок вырос на 26,3%, а годом ранее — на 55,6%.
Замедление темпов в Infoline связывают с двумя ключевыми факторами: ростом издержек ритейлеров и перебоями со связью в ряде регионов России. В Ассоциации компаний интернет-торговли подтверждают, что ограничения мобильного интернета напрямую влияют на отрасль — отсутствие связи делает привычные сервисы электронной коммерции недоступными для потребителей. Кроме того, участники «белых списков» могут превентивно ограничивать возможности передачи заказов, чтобы не создавать сложностей с доставкой.
Свой вклад в замедление внесло и общее охлаждение потребительского спроса. Председатель Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов отмечает, что покупатели стали избирательнее в тратах, чаще сравнивают цены и оптимизируют корзину. По его словам, эта тенденция в равной мере отражается и на офлайн-, и на онлайн-форматах торговли.
При этом онлайн-сегмент продолжает расти значительно быстрее рынка в целом. По данным Росстата, совокупный оборот торговли продовольственными товарами в январе—марте 2026 года увеличился на 8,1% год к году, до 7,32 трлн рублей. В первом квартале 2025 года рост оценивался в 12,7%. В «Сбериндексе» зафиксировали увеличение номинальных расходов потребителей на продукты питания в апреле на 8,5% год к году.
Снижение трафика в офлайн-магазинах способствует перетоку покупателей в онлайн. По подсчетам Focus Technologies, трафик в продовольственных магазинах в торговых центрах России в январе—апреле 2026 года сократился на 5% год к году. В «Платформе ОФД» отмечают, что общее количество чеков в продовольственных магазинах за тот же период уменьшилось на 2%, при этом средний чек вырос на 5% и составил 1,2 тыс. рублей. Одной из причин снижения частоты походов в магазины могли стать погодные условия: зимой в ряде регионов фиксировались рекордные снегопады, а в апреле — волна заморозков. Эти же факторы могли способствовать перетоку в онлайн, полагают в «Платформе ОФД».
Данные Infoline подтверждают сезонность рынка e-grocery: максимальные обороты фиксируются в первом и четвертом кварталах — в наиболее холодные месяцы года.
Рост онлайн-канала привел к увеличению его доли в общей структуре розничного товарооборота. В январе—марте 2026 года показатель достиг 6,6% против 5,7% годом ранее. Аналитики отмечают, что более 75% клиентов продовольственных ритейлеров уже являются омниканальными — они делают онлайн-заказы минимум раз в месяц.
Крупнейшие игроки рынка демонстрируют схожую динамику. В «Ленте» онлайн-продажи в первом квартале выросли на 18,8% год к году, до 21,1 млрд рублей, причем рост обеспечили собственные сервисы ритейлера, тогда как выручка онлайн-партнеров сократилась на 19,1%. В X5 совокупное количество заказов увеличилось на 17,6% год к году.
Прогнозы по дальнейшему росту доли онлайн-канала разнятся. В АКИТ не исключают, что в перспективе на e-grocery может приходиться 20–35% оборота продовольственной розницы. Станислав Богданов придерживается более сдержанной оценки: по его прогнозу, по итогам 2026 года доля онлайн-канала достигнет 7%, а в 2028 году — 10%.
Однако рост онлайн-канала нельзя считать исключительно позитивным фактором для продовольственной розницы. Доходность e-grocery остается ниже, чем у офлайн-сегмента, из-за высокой стоимости доставки. Крупнейшие ритейлеры фокусируются на улучшении экономики направления: речь идет о снижении расходов на доставку и стратегии дифференцированного ценообразования. Последняя предполагает, что цены на товары в онлайне выше — это позволяет частично перекладывать растущие издержки на потребителя.
Источник