Infoline оценила оборот рынка e-grocery в России в январе–сентябре 2025 года в 1,15 трлн рублей, что соответствует росту на 28,06% по сравнению с тем же периодом 2024 года. В третьем квартале 2025 года сегмент прибавил 28,67%, до 377 млрд рублей, но по сравнению с 2024 годом динамика заметно замедлилась.
Годом ранее оборот e-grocery за девять месяцев увеличился на 44,37%, а в третьем квартале – на 34,4%, то есть снижение темпов составило 16,31 и 5,73 процентного пункта соответственно. По оценке директора практики по стратегии роста и продаж «Рексофт Консалтинг» Кирилла Малышева, за девять месяцев 2025 года рынок вырос примерно на 30% в годовом выражении.
Компания Data Insight ожидает, что по итогам 2025 года оборот e-grocery увеличится примерно на треть, до 1,6 трлн рублей, тогда как в 2024 году рост оценивался на уровне 47%. Число заказов, по их прогнозу, вырастет с 813 млн до 1,1 млрд. В третьем квартале 2025 года было выполнено 263,5 млн доставок продуктов на сумму 409,7 млрд рублей, что на 36% и 49% выше в годовом сравнении.
Руководитель практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов полагает, что около 13 процентных пунктов роста рынка объясняется повышением цен. Общая экономическая неопределенность стимулирует покупателей более внимательно подходить к расходам, часть аудитории возвращается к офлайн-покупкам в поисках более выгодных предложений.
По данным президента Ассоциации компаний интернет-торговли Артема Соколова, e-grocery формирует 19,3% российского рынка онлайн-торговли, это крупнейшая категория в структуре e-commerce. При этом доля онлайн-продаж в общем обороте продовольственной розницы пока остается относительно небольшой — 7,3% (оценка Infoline по итогам третьего квартала — 5%), год к году показатель вырос на 0,7 п.п.
Самойлов отмечает, что компаниям становится сложнее поддерживать прежние темпы расширения на фоне уже достигнутого масштаба, и многие игроки переходят от экспансии к выстраиванию более эффективной бизнес-модели и фокусу на окупаемости.
Замедление роста оборота рынка e-grocery связано с более сдержанной динамикой сегмента плановой доставки, включающей заказы с получением в пунктах выдачи. В третьем квартале 2025 года оборот экспресс-доставки (до двух часов) увеличился на 36% год к году, в то время как плановая доставка прибавила лишь 10,8%. Эксперты связывают это с ростом комиссий маркетплейсов и увеличением логистических затрат.
По оценке Infoline, экспресс-доставка оказывается более востребованной и у потребителей, и у ритейлеров: заказы комплектуют сотрудники магазинов или курьеры, отпадает потребность в отдельных складах и части инфраструктуры. В Х5 долю онлайн-продаж в обороте за январь–сентябрь 2025 года оценивают в 6% и делают ставку на развитие доставки. «Магнит Доставка» наращивает бизнес благодаря сокращению времени доставки с 60 до 30 минут и выходу в новые города.
Модели маркетплейсов по-прежнему ориентированы на пункты выдачи: в Ozon 90% клиентов забирают заказы именно таким образом, включая продукты питания. Ozon развивает быструю доставку в рамках проекта Ozon fresh, Wildberries масштабирует тест экспресс-доставки продуктов и готовой еды силами партнеров, и, по оценке компании, 73% клиентов готовы пользоваться этой услугой. Самойлов считает, что плановая доставка не исчезнет, но в крупных городах уже близка к насыщению, а переход к альтернативным форматам потребует инвестиций в дарксторы, городские склады и штат курьеров, при этом маржинальность экспресс-доставки на единицу товара обычно ниже из-за меньшего среднего чека.
Председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов подчеркивает, что ритейлеры стремятся повысить эффективность и частоту заказов, снижая издержки. По его прогнозу, онлайн-направление продолжит расти в горизонте десяти лет, хотя темпы могут снижаться; драйверами останутся расширение географии, усиление инфраструктуры экспресс-доставки и вовлечение потребителей в цифровые сценарии покупок.