Компания «НИТА-ФАРМ», занимающая 20% стоимостного объема экспорта ветеринарных препаратов в страны ЕАЭС и являющаяся лидером в этом сегменте, переключает фокус на развитие присутствия на рынках дальнего зарубежья. Как сообщил коммерческий директор по работе с дистрибьюторами дальнего зарубежья Дмитрий Дудин в интервью «Агроэксперту» на ПМЭФ-2026, приоритетными направлениями стали Объединенные Арабские Эмираты, Египет и страны Северной Африки. Эти регионы демонстрируют высокий спрос на качественные ветпрепараты, но требуют принципиально иного подхода по сравнению с рынками СНГ.
Специфика рынков дальнего зарубежья
Рынки Ближнего Востока и Северной Африки (MENA) существенно отличаются от стран ЕАЭС как регуляторной средой, так и условиями применения препаратов. В ОАЭ и Египте действуют жесткие требования к регистрации, основанные на международных стандартах GMP и доказательной базе. Кроме того, климатические особенности региона (высокие температуры, влажность) предъявляют повышенные требования к термостабильности и срокам хранения продукции. Российскому производителю необходимо не просто предложить конкурентную цену, но и подтвердить соответствие продукта локальным нормам и условиям эксплуатации.
Справка: На сегодняшний день «НИТА-ФАРМ» показывает кратный рост выручки от экспорта даже в сложных геополитических условиях. Компания позиционирует себя как технологичного игрока, способного конкурировать с западными брендами за счет сочетания качества, инноваций и гибкости в работе с партнерами.
Инновации и адаптация продуктового портфеля
Ключевым фактором успеха на новых рынках является способность компании инвестировать в R&D и адаптировать препараты под специфические потребности региона. Это включает разработку термостабильных форм вакцин, корректировку дозировок и схем применения с учетом местных пород животных и эпизоотической обстановки. Дмитрий Дудин подчеркнул, что без постоянных вложений в инновации и модернизацию производств выход на рынки MENA был бы невозможен, так как местные дистрибьюторы ищут партнеров с долгосрочной стратегией развития, а не разовых поставщиков.
Важно! Расширение географии экспорта коррелирует с общим трендом на диверсификацию поставок российской агропродукции. Ранее вице-премьер Дмитрий Патрушев отмечал, что доля товаров с высокой добавленной стоимостью в аграрном экспорте РФ достигла 50%, а средняя стоимость тонны выросла на четверть. Ветпрепараты относятся именно к высокомаржинальной несырьевой продукции, которая формирует новый облик российского агроэкспорта.
Для участников рынка кейс «НИТА-ФАРМ» демонстрирует, что успешная экспансия в дальнее зарубежье требует системной работы: от получения международных сертификатов до построения отношений с локальными дистрибьюторами и адаптации маркетинговых стратегий. В условиях, когда традиционные рынки насыщены, именно страны MENA и Юго-Восточной Азии становятся новыми точками роста для российских производителей ветеринарных препаратов и кормовых добавок.
Источник