Российский ретейлер «Вкусвилл» закрывает все свои магазины в Казахстане и переходит к новой модели присутствия — через партнерство с локальными ретейлерами и маркетплейсами. Об этом сообщили в пресс-службе компании. С 9 августа четыре розничных магазина сети будут закрыты. Решение знаменует собой отказ от классической физической экспансии в пользу более гибкой и менее капиталоемкой модели трансграничной электронной коммерции.
Проблема локализации и жесткие стандарты качества
«Для дальнейшего масштабирования проекта необходим локальный ассортимент, который не удалось обеспечить в полном объеме при сохранении технологических стандартов и требований к составу "Вкусвилла"», — говорится в сообщении компании. За два года работы в Казахстане ретейлер открыл четыре магазина и развивал проект локальных продуктов совместно с казахстанскими производителями, однако этого оказалось недостаточно для полноценного функционирования формата «магазина у дома».
Справка: Философия «Вкусвилла» базируется на жестком контроле состава продукции, отказе от искусственных добавок и работе с проверенными поставщиками. Экспансия в соседнюю страну обнажила фундаментальную проблему: перенос российской производственной базы или поиск локальных партнеров, способных в нужных объемах соблюдать строгие стандарты «чистой этикетки», оказались чрезмерно сложными задачами. Товары «Вкусвилл» останутся доступными в Казахстане на маркетплейсах Ozon и Wildberries, а также начнутся поставки в магазин «Доковил» в Караганде.
Отказ от капиталоемкой модели в пользу маркетплейсов
Переход к продаже через маркетплейсы позволяет ретейлеру сохранить присутствие на рынке, минимизировав операционные и капитальные затраты. Закрытие физических магазинов означает отказ от аренды, логистики «последней мили», найма линейного персонала и управления розничными процессами в другой юрисдикции.
Важно! Это решение идеально иллюстрирует тезис, озвученный ранее генеральным директором ГК «Магнит» Евгением Случевским: на следующем витке масштаба сложность управления бизнесом растет кратно, и ретейлеры сталкиваются с проблемой «композиции бизнеса». Физическая экспансия за рубеж требует колоссальных ресурсов, которые не всегда окупаются. Переориентация на маркетплейсы позволяет использовать их готовую инфраструктуру и аудиторию, превращаясь из классического ретейлера в бренд-поставщика.
Роль маркетплейсов в трансграничной торговле
Присутствие «Вкусвилла» на Ozon и Wildberries в Казахстане подчеркивает растущую роль маркетплейсов как главных каналов трансграничной торговли внутри ЕАЭС. Ранее Федеральная антимонопольная служба (ФАС) выдавала предупреждения этим компаниям, однако их доминирование в сегменте электронной коммерции только укрепляется.
Справка: Маркетплейсы активно развивают кросс-бордер логистику, упрощая для производителей выход на рынки стран СНГ. Для «Вкусвилла» это означает возможность продавать свои фирменные товары казахстанским потребителям без необходимости содержать собственную розничную сеть. Аналогичную стратегию сейчас выбирают многие российские бренды одежды, электроники и продуктов питания, для которых маркетплейсы становятся «витриной» и логистическим хабом.
Партнерство с локальным ретейлом
Помимо маркетплейсов, «Вкусвилл» ведет переговоры с другими торговыми сетями Казахстана и начинает поставки в магазин «Доковил» в Караганде. Это классическая модель дистрибуции, которая позволяет использовать готовые торговые площади и локальную экспертизу.
Важно! Интеграция с локальными сетями решает проблему отсутствия собственного ассортимента. Если казахстанские производители не могут в одиночку обеспечить весь спектр категорий, требуемых форматом «Вкусвилла», то дистрибуция через локальные магазины позволяет точечно вводить наиболее востребованные позиции. Это снижает риски и позволяет тестировать спрос без долгосрочных обязательств по аренде.
Стратегические выводы для российского экспорта
Опыт «Вкусвилла» в Казахстане станет важным уроком для других российских компаний, планирующих выход на рынки стран ЕАЭС. Физическая экспансия, требующая создания полного локального цикла, часто оказывается неподъемной задачей из-за различий в стандартах, логистике и потребительских предпочтениях.
Справка: В условиях, когда мировой спрос на качественные продукты продолжает расти, а российский АПК демонстрирует уверенную динамику (экспорт агротехнологий вырос на 6% до $5,9 млрд), использование цифровых каналов сбыта становится критически важным. Маркетплейсы и локальные партнеры позволяют российским брендам монетизировать свой потенциал на внешних рынках, избегая при этом прямых инвестиций в зарубежную недвижимость и персонал. В среднесрочной перспективе именно гибридные модели, сочетающие элементы электронной коммерции и классической дистрибуции, станут основным драйвером международной экспансии российского ретейла и производителей продуктов питания.
Источник